知財総合支援窓口を活用しブランド化成功！

知財戦略を考える時「３つの基軸」があります。それは「ニーズ」「シーズ」「ウォンツ」です。これらを明らかにして戦略にまとめるため、「『ニーズ』を『シーズ』で『ウォンツ（化）』する」と私は表現しています。

「ニーズ」とは、既に市場環境として顕在化しているもの。イワタ木工の場合、「世界的なけん玉ブーム」がこれに当たります。人為的に仕掛けてニーズを創り出すことも稀にありますが、通常ニーズは色々な要素が積み重なった結果自然発生的に生まれるものです。
「シーズ」とは、知財及びその基となるもの。イワタ木工の場合、「手作りの精巧な木工技術」がこれに当たります。イワタ木工も含め、ここではまだ「財産化」まで成されていない例が多い。
「ウォンツ」とは、未だ顕在化していない顧客の欲求である。「ニーズ」「シーズ」との組合せでこれを「ウォンツ」として顕在化させるのが「知財戦略」という事になります。イワタ木工の場合、ニーズとシーズを組み合わせて「ハイグレードけん玉製品」を世の中に提供したことがそれに当たります。ただ「ハイグレード」を訴求しても、ウォンツとは成りません。そこでイワタ木工では、過去からの根強いファンに認められた「シーズ」を武器に、これを「夢元無双ブランド」として商標登録することとしました。この知的財産権化は、法的にシーズを守り輝かせる事であり、専門家の知恵やアドバイスを必要としたため公的支援制度を活用した訳です。

更にビジネスモデルとして取り組んだのが、「けん先の交換チップ化」です。これは国際特許出願中であるように「発明」の観点からも面白い知財ですが、本体の売り切りだけでなく部品交換を促すという「継続して儲かる事業スタイル」としても優れています。最も壊れやすい部分をパーツ化し、そのパーツ自体を単体で「付加価値化」する。正に「弱点を逆手に取ったアイデアの勝利」と言えます。

イワタ木工は公的支援制度を上手く活用することで、『世界的なけん玉ブーム（ニーズ）』を『手作りの精巧な木工技術（シーズ）』で『知財武装したハイグレードけん玉製品（ウォンツ）』化したのです。

児玉　学

中小企業診断士・知的財産アナリスト

大手情報出版社グループ、大手経営コンサルタント会社、都市再開発コンサルタント会社を経て1999年経営コンサルタントとして独立。
2000年 株式会社ファインサポート設立 代表取締役就任。NPO法人2つの理事、県立広島大学大学院の非常勤講師、広島県よろず支援拠点のサブコーディネーター等を兼務。
中小企業を中心に、200社以上の経営支援実績がある。