海外の展示会へ出展した時の落とし穴

海外でのビジネス展開を検討するにあたり、海外の展示会に製品を出品して外国人の反応を見ることは有効です。その場合、外国人に自社の製品を気に入ってもらえるように、詳しい資料を提示しながらアピールする必要もあるでしょう。

しかしながら、展示会の来客は、必ずしも取引を目的とする者だけではなく、何らかの情報を収集することを目的として来場する者もあります。情報を収集すること自体は通常の事業活動ですが、中には最初から模倣することを目的として来場する者もあります。この点は国内でも同様ですが、特に海外の展示会では、商慣習等の問題もあり十分に注意が必要です。

特許権、意匠権、商標権といった手当をしないまま、自社製品のアピールをするために様々な情報を公開してしまうと、情報を取得した模倣者に先に出願されてしまい、後から出願をしても権利が取得できない恐れがあります。その場合、模倣されて市場が奪われるばかりではなく、最悪の場合には、模倣者の権利行使によって自社の販売さえ出来なくなってしまう可能性があります。

従いまして、本格的に海外市場への展開を進めるのであれば、現地への具体的な進出方法の検討時に、併せて知財に関する調査を行い可能であれば出願手続を進めるなどの対応が望まれます。もちろん、どのような権利を取得するのがよいか、あるいはどこの国や地域を対象とするべきかといった問題は、製品の種類やコスト面を踏まえて検討する必要がありますので、まずは知財総合支援窓口やその他の専門家等に相談しながら進めるとよいでしょう。